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家住好意思国佛罗里达州的维吉特，最近有一个斗胆的思法——将泳装和平淡衣着混搭，穿去街头以致办公室。
本年4月，她在TikTok共享了一则视频，先是用玄色连体泳衣搭配高腰牛仔裤，两种看似不搭的衣物，碰撞出慵懒又带点个性的格调；接着又将泳衣与碎花半裙同框，配上牛仔包和凉帽，转瞬又是空闲度假风。
这种奇妙的穿搭组合激发烧烈反响，视频播放量跨越40万次。
TikTok达东说念主维吉特展示Blooming Jelly泳装搭配
维吉特展示的泳装来自深圳品牌 Blooming Jelly，汉文名叫“不解觉厉”。
第三方数据线路，Blooming Jelly在2023年底入驻TikTok Shop，短短一年多，GMV达到738万好意思元(约合东说念主民币5200万)，总销量超24万件，在“灵通与户外”品类排到第12名。
20亿播放量背后的流量密码
2014年出生的Blooming Jelly，衣着的贪图与品性不失神于大牌，但早期却因空泛闻名度，只可靠廉价诱导顾主。独创东说念主Neo曾在公开步履提及创业初期的贫穷：“咱们资格过内卷、‘九块九包邮’的期间，那会儿库存积压多、退货率高，老本压力十分大。”
2022年，Blooming Jelly决定转型，跳出价钱竞争的恶性轮回。跟着国内竞争日益浓烈，团队将眼神投向了外洋。
2023年底，Blooming Jelly遴选入驻TikTok Shop。Neo坦言，那时团队检修了Temu、Shein、TikTok Shop等繁多平台，最终将TikTok Shop手脚了出海的先发阵脚。
Blooming Jelly的TikTok账号截图
这一遴选与TikTok自己的上风密不能分。TikTok手脚各人流行的短视频平台，能触达各人跨越10亿活跃用户。何况泳装在TikTok有着自然的流量上风：#swimsuit、#swimsuitcheck等关连话题的浏览量共计跨越20亿次。在这些话题标签下，用户们展示着泳装的多元魔力。
手脚TikTok的电商平台，TikTok Shop的上风在于闭环生态：用户从看到视频、意志品牌，到下单，以致回头再买，统统这个词历程一气呵成。关于年青用户来说，剪裁多礼、贪图感强的泳装是他们乐于看到并下单的商品。
在Blooming Jelly看来，TikTok Shop与其他平台的不同之处在于，它不仅仅单纯的卖货渠说念，更承载着塑造品牌的价值。在这里，品牌除了凯旋销售商品，还能通过短视频和直播开展宣发实施，同期终了对用户的深度触达，使得用户发现他们感兴致的本体和商品。
Neo合计，在TikTok Shop上，卖货和品牌宣传之间并不矛盾，完全不错同步鼓动。“身手好的情况下，双管都下；资源有限的情况下，不错先卖货，再作念品牌。”
Blooming Jelly在TikTok Shop的发展，也远比团队预期的要好。Neo先容，从2023年12月开店算起，他们的收入从零到200万好意思金，只花了六个月。
大码泳装走红：每种体型都应该被尊重
选中大码泳装赛说念，是Blooming Jelly在好意思国的爆单密码。
频年来，越来越多的好意思国东说念主正逐渐开脱体重与体格惊险的箝制：盖洛普一项拜访线路，曩昔20年里，跟着审好意思不雅念越来越多元化，社会对“理思体重”的界说也愈发优容，不青娥性敕令“穿衣解放”、“每种体型都应被尊重”。
这种不雅念的漂浮，为Blooming Jelly深耕“大码女孩”市集、提供更种种化的服装筑牢了根基。
TikTok Shop，无疑是传递这种不雅念的最好局面。Blooming Jelly通过TikTok达东说念主不断强化“泳衣解放”的品牌调性。第三方平台数据线路，为Blooming Jelly带来高销量的带货视频中，排行靠前的不少都在展示泳衣怎样匡助“大码女性”缓解“穿衣惊险”。
蕾柯丝是一位育有四孩的好意思国姆妈，体格丰腴。
她在镜头前作念了一场泳衣穿搭共享：一袭玄色泳衣外搭同系列网纱罩裙，配上从简凉鞋与草编包，透着满满的当然气味。她回身展示泳衣背部的绑带贪图，又轻轻捋顺裙摆，慷慨肠说说念：“这身泳衣确实很颜面，哪怕你生完孩子有‘妈咪肚’(Mommy belly)，穿上它也能自信出街。”
TikTok达东说念主蕾柯丝展示Blooming Jelly的玄色泳衣
这条视频速即激发共识——莫得刻意摆拍，莫得对纤瘦、体格弧线的过度追求，只好一位母躬行信地抒发自我。这种任意感让不少网友直呼平稳。短短40秒，播放量跨越120万次。
达东说念主种草很快成为Blooming Jelly畅销的密码，在TikTok Shop上为品牌孝敬了超七成的事迹。
第三方贵府线路，入驻以来，Blooming Jelly已协作过9000多名TikTok达东说念主，腰尾部达东说念主更是富有主力。数据线路，一众达东说念主里，粉丝数超10万的仅占7.27%，而粉丝数在1万到10万之间的达东说念主占比最高，跨越了46%。
为了触达更种种的东说念主群，Blooming Jelly还邀请了格调迥异的TikTok达东说念主塑造品牌形象。在其带货销售额靠前的达东说念主中，有不同肤色、不同体型的模特、前锋博主等等。
手脚季节性居品，泳装的搜索岑岭频繁出当今5月至7月。Blooming Jelly会把抓夏日前的宣传窗口，提前在线上为品牌预热。
本年4月底，Blooming Jelly在TikTok Shop推出了首个为期一周的品牌实施步履。步履启动前，便在官方账号继续上线达东说念主带货视频，并同步开启店播。单日便诱导超80万次的顺心。
步履时辰，Blooming Jelly发起达东说念主任务赛和挑战赛，带动无为用户创作了3000多条短视频，当然流量多了起来，让他们的销售额普及了450%，一些泳装单品还因为话题热度登了TikTok的站内热榜。另一方面，Blooming Jelly也加多了直播场次，还磋议了一些头部达东说念主在户外泳池作念直播。
统统这个词步履下来，Blooming Jelly的品牌在TikTok上获取了超亿次的曝光，店铺也迎来2万多名新顾主，品牌搜索量显明高潮。线上步履之余，本年5月，Blooming Jelly在迈阿密海岸的游轮上投放了巨幅告白，让更多东说念主知说念了这个品牌。
图片来自Blooming Jelly官网，好意思国迈阿密邮轮上的巨幅品牌告白
前锋限度里，从来莫得一成不变的“正确穿搭”，只好不断更新的“格调抒发”。凭借本体电商与流量上风，TikTok Shop成为了Blooming Jelly等中国品牌出海的发力场——通过故事化抒发、场景化演绎，将居品理念与情绪价值传递给用户。就如Blooming Jelly独创东说念主Neo所说：“TikTok Shop从来不仅仅卖东西的场合，而是让品牌深远东说念主心的中枢阵脚。”