OTA渗透传统组团商场🦄aj九游会官网【极速线路】进入【欧洲杯官方合作网站】华人市场最大的线上娱乐服务供应商
*本文为驳斥员投稿，不代表群众旅讯态度
疫情后亚洲旅游商场全面复苏，但复苏的标的与进度各别。尤其在团体旅游这一传统上高度依赖线下获客、供应链整合与品牌价值的业态中，日、韩两地呈现出“商场变小、龙头变大”的奇妙集结效应，而中国台湾虽一样履历团体旅游占比下滑，却未见明确的整合主导者，反倒使平台型OTA出现干与传统组团商场的契机。
日韩团队游占比疫后下修
凭证韩国不雅光局（KTO）统计，2019年韩国出境团体旅游东谈主次为804.5万东谈主，占全体出境东谈主次28%；2024年前三季的出境团体旅游东谈主次398.8万，若依出境总东谈主次比例推算，全年团体旅游东谈主次约为539.7万东谈主，占比已降至19%，疫情以来下滑近十个百分点。这里要稳定的是，韩国的出境团体旅游口径是不含MICE的。
日本方面，日本交通公社2023年数据娇傲，含MICE在内的团体旅游占比为16.2%。若以2022年MICE占比为9.2%为参照，测度2023年纯不雅光型团体旅游占比，可能已低于10%。
日韩组团社集结化
尽管商场萎缩，但龙头组团社的市占却反向集结。以韩国HanaTour为例，其在2024年的团体出境东谈主次虽回落至215.1万，但其在东谈主数口径下的市占，已达全体团体旅游商场的40%，高于2019年的36%。
再用日本最大的旅游商场公司H.I.S.看成参照，若推算H.I.S.在2024年的2,816亿日圆交游额中，有16.2%为出境团队旅游交游额（456亿日圆），对比日本43家大型旅行社的团队旅游总交游额1,312亿日圆，其以交游额为口径的市占已达35%，亦显赫高于疫情前（但用43家大社的数据这会略高估市占）。
中国台湾：未完成的集结化与更长的过渡期
反不雅台湾，组团商场的结构变化则较为隐约轻松。凭证不雅光署贵寓，2024年出境总支拨为10,191亿元新台币，若团体旅游占比与2023年一致（约25%），则团体游支拨约为2,548亿元。进一步洽商不雅光支拨中约有30%为主义地消耗，70%为团费支拨，则可推算出境团体游的现实团费商场为1,784亿元。以此对照雄狮2024年团费收入268.9亿元，对应市占约15%。
而2019年同口径下，出境总支拨为8,175亿元，团体旅游占比35%，70%团费则为2,003亿元，以雄狮昔日301.6亿元交游额计较，市占同为15%。
从日、韩的情形来看，当主力旅行社在客单价与流量贬抑才气踏实的前提下，会当然扩大市占；但台湾商场的龙头则未彰着集结，这可能与通门道上化进度、平台整合成果仍未十足锻真金不怕火关联。
在线销售才气为要道断层
这么的结构永诀，海择成本以为，很可能与旅行社在线销售与流量考虑的锻真金不怕火度关联。
以韩国为例，HanaTour于2024年底的APP月活用户数为59万，若加总Mobile活跃数，则达122万，与Trip.com（137 万）及Triple（65 万）比拟，已有一定例模。H.I.S.虽未公开活跃用户数，但凭证2025一季度财年所揭露的财报数据（截止至2025年1月），其在线订单交游占比已达41%；若是震悚企业MICE订单不算，在线订单交游占比则达50%。
反不雅台湾，雄狮虽未在财报中负责揭露其APP月活数据与在线订单占比，官方数据不知所以，但不错参酌Sensor Tower与Data.ai数据，约莫领略其APP联系于竞品的位置。
咱们以为这时势使OTA平台在疫后的结构松动期，娇傲了弥补断层的可能性。以易游网为例，其2024年底APP月活已接近60万，若对比韩国近两倍东谈主口畛域下的HanaTour，已属不低。凭证其公开数据，APP订单占比达70%，接近Trip.com（70%，国外平台部分），以致晋升Booking.com（约55%），已达国外OTA水平。
流量上风不仅能体当今机票、住宿等高频家具的渗透率，在团体游商场，即便仅看成分销平台、不涉自营，OTA亦可藉由抵消耗端用户算法获客、库存团聚才气与对中小出团社的渗透，再行设立供应链的价值。与传统如可乐旅行社等B2B批发商比拟，OTA平台较不依赖业务东谈主力与实体通路膨胀，而是将“库存数据化”分发给传统组团化波及不到的流量（客群），以更低的边缘成本完成畛域化。
各自洞开的花坛
团体旅游不会脱色，因为有些需求是结构性的：基于畛域而产生的价钱上风、靠近特定主义地时对安全与便利的期待、以及将霸术拖累外包所交流的技艺与心绪成本，这三者组成了团体旅游无法被十足取代的基础。
咱们也很难断言，是日韩会走向台湾的OTA浸透模式，韩国的Yanolja与Triple、日本的Rakuten Travel与Jalan，一朝运转团体游的分销平台确立，便具备飞快畛域化的可能性；还是台湾终将如日韩般走向组团社集结。
更有可能的是，连续现存面貌，由各自的生态圈逐步积蓄考虑能量，各自着花。
不错敬佩的是，团体旅游家具的客源组织与销售花样，势必会走出传统由批发商主导、单一家具链条线下分销的模式。在日韩这类集结化已完成的商场，传统组团社的数字化早已运转，以致不乏同一直播导流的革命妙技；而在台湾这种尚未集结、但已松动的环境，若平台型OTA能灵验完成供应链整合与流量调遣，其扮装或将从独善目田行的销售方，成为同期兼擅FIT与团体游的“一站式旅游供应商”。