文｜黄自然

2024年8月20日，国产3A游戏《黑传奇:悟空》厚爱上线，马上全网爆火。

一个多月后，中国领域最大、最专科的手办展2024 Wonder Festival （以下简称“WF”）在上海开幕，在这场180万东谈主次参与的展会中，宛如从游戏《黑传奇·悟空》中走出般传神的大圣半身像，成了全场东谈主气最旺的作品。

制作方Queen Studios的展区东谈主山东谈主海，除了大圣，还有游戏里的其他变装手办如八戒、虎前卫等初度大领域集体亮相。参不雅者即即是想要拍到近照，也需要列队数小时。因展区过于火爆，主办方一度不得不暂停列队。

精采无比到毛孔和细纹的面部塑造、仿佛下一秒就要动掸的眼球、规复度极高的毛发、斑纹等比复刻的铠甲……举座细节拉满的大圣雕琢惟妙惟肖，恍如破次元壁般令东谈主传颂的工艺，让东谈主记着了Queen Studios的名字。

Queen Studios是杭州一家模子公司旗下的品牌，这家公司名叫守川文化。守川文化诞生于2013年，是中国最早涉足漫威和华纳等动漫影视IP正版手办开采制造的公司之一。旗下现时有三大品牌线，别离为Queen Studios、INART和MORFIG，三者别离聚焦在大比例雕像、1:6可动东谈主偶和1:12可动东谈主偶三种不同类型的模子手办家具。

成立6年，可能好多东谈主还不知谈守川这家公司，但Queen Studios和INART的名字早已在中国玩物保藏圈中知名海外。

此前屡次冲上热搜的《黑传奇·悟空》典藏版礼盒里，生息品中最吸睛的“天命东谈主”手办，就出自INART之手，这亦然游戏官方最早出品的手办。这款1998元的礼盒仅限量发售1万件，开启发售渠谈后一霎全部售罄，销售额近2000万元。现时，这套实体保藏版在二手商场上售价相较于原价曾经翻倍，有卖家以致开出10500元的转卖价。

而《黑传奇·悟空》制作主谈主冯骥对媒体暴露的计议生息品“10月会有音尘”，指的恰是此次守川文化在WF的惊艳亮相。

守川文化首创东谈主钟川是85后，自小就对好意思术充满了心疼。他从小学五年龄就启动练画，从大学动画系毕业后，作念过首席好意思术设计师、原画责任室主创，此后一头扎进了模子手办领域，如今已是一位在圈中深潜了10余年的创业者。

近期，《天地网商》拜谒了这位荫藏在手办界的“高端玩家”，与他一同聊了聊《黑传奇·悟空》手办台前幕后的故事，以及他与团队的创业历程。

钟川摄取《天地网商》采访

数月今夜奋战、拼到展前终末一天完成拼装、仅悟空的植发就耗时五六天、游戏好意思术总监杨奇屡次躬行督战……钟川向《天地网商》揭秘了在打造《黑传奇·悟空》系列手办背后团队的骁勇。

“之前作念了那么多好意思系的家具，这是第一款颠倒有中国民族自信的作品，群众莫得二话，任重道远，险些天天今夜去作念。在终末家具出来之后，咱们眼眶都红了。”

“好意思国、日本等国度，有这样多优秀的模玩公司，他们配置的时分短则二三十年，长则曾经近百年，为什么中国不可有一个这样的公司？”钟川说谈。

也许与游戏科学打造国产3A级大作祈望相似，他与公司100多东谈主的团队，想要用真确的工艺和硬核的手艺，去填补国产正版保藏级模子手办商场的空缺。

在打版权“擦边球”、价钱战盛行的玩物行业里，钟川显得有些“特立独行”。

一方面，他把拿下版权视为一切的启动，一年千万级的重财富插足，只为行为正版制作方的变装来作念模子玩物开采者，让模子手办家具从创作之初就赢得IP官方的信任和撑握；

另一方面，他将家具作念重，在团队极其严苛的条件下，一件家具往往要资格数十次的开采决策转换，加之对材质和工艺不吝工本的插足和追求，最终呈现的往往是传神度颠倒之高的作品，而这也能给原作“死忠粉们”带来最猛进度的满足感。

2018年，31岁的钟川走上这条赛谈时，中国香港已有作念得较好的同业公司，但中国内地的模子玩物领域还莫得一个可对标的先驱。行为玩家的他当先插足是出于心疼，在看遍全球各大模子公司的家具之后，他决定凭借我方对变装的交融和领有的20多年的好意思术基础，打磨出一款世界顶级水平的手办。

刘卓、陈梦卿两位雷同心疼艺术和手办保藏的创业合伙东谈主与他为伴，他们破耗了一年时分，从零启动寻找供应链、作念玻璃眼球、植发等手艺研发，作念出了首款附进作品漫威《复仇者定约》中邪派变装洛基（Loki）的1:1胸像。

而就是这第一款作品，成了在圈内的“成名作”。因为将“洛基”塑造得过于传神，在外交媒体上被粉丝们疯转，惊动了大洋此岸的漫威副总裁兼主编C.B. Cebulski，对方抛来了授权的橄榄枝。

与漫威副总裁C.B. Cebulski合影

这款家具自然订价高达1万多元，但当先的200套开售后一霎被秒空，后续一直在限量发售，其中的买家不乏明星艺东谈主、知名漫迷保藏家等。这让钟川看到了机会。

“惊怖我的是，我那么可爱模子，没猜想世界上各个边缘里还有这样多东谈主也很可爱。”他感到备受饱读动的是，我方的心疼和审好意思得到了共识。

这个开局，让钟川决心割舍掉蓝本盈利的游戏好意思术外包业务，任重道远插足模子玩物赛谈。那时钟川典质了一套房产，用之前创业赚下的钱与联创们凑了1000多万元启动资金，准备赶走一搏。

“这是很冒险的，作念不好的话就啥都没了。”钟川说。关联词，首创东谈主的直观告诉他，这件事能成。

Queen Studios品牌创立后，钟川发轫将资金插足在拿正版授权和团队陶冶上，跟着DC系列《神奇女侠》盖尔·加朵、《蝙蝠侠：昏昧骑士》猫女安妮·海瑟薇等模子手办再次获获奏凯，Queen Studios名声渐渐在圈子里传开。

与此同期，这家快速崛起的模玩公司也诱导了投资机构的怜惜，不同成本、高瓴成本、IDG、金沙江创投等投注，2021年，守川文化完成了B轮融资。

资金、销量和公司领域的快速上升，曾经一度让钟川迷失，资格“阵痛”。

公司拿下无数IP后，在太多的制作选题眼前，迷失了聚焦点。“什么类型都开采、都卖，去赚更多的钱。”关联词，一款手办背后触及到从原材料供应商、制作工场、手工匠东谈主制作到最终寄托等一系列链路，元气心灵分散之后品控问题出现，启动影响到了品牌口碑。

无法把控全盘的场合，一度让钟川惊惧到睡不着觉，他发现曾经阿谁追求“最强”出品的自我在被稀释。熬过无数个难眠之夜后，他从新找回了我方的初心。“我的理念就是要把内核作念精，把通盘的元气心灵放到家具上。以前的出品是100分以上，作念太多SKU后，可能只须六七十分了，这是不可摄取的。”

2022年，钟川轻浮转换了家具线，砍掉其余业务，仅聚焦在雕琢和可动东谈主偶两大赛谈上，以Queen Studios和INART为干线。“但愿将来咱们这家公司是全世界最优秀的。别东谈主一提到这两个品类，发轫猜想的就是咱们的品牌，咱们作念的东西寄托技艺是最佳的。”

阵线收窄之后，公司发展标的变得明确，打造出了多个新爆款，比如电影《怯夫》主角的附进，发售一周就卖出了快要4000万元。在这个非刚需破费的小众赛谈里，本年守川文化事迹上升，年营收数亿元，并收场了盈利。

如今，在《黑传奇·悟空》爆火之下，求购生息品的呼声高潮，钟川却不急于去邻接这样的 “泼天的华贵”。早先的“迷失”阵痛，在此刻转为对我方的警示：追求品性的热切性远高于快速销售起量的热切性。

现时守川文化出品的《黑传奇·悟空》系列手办虽有展品但均未绽放预定，售罄的1万套“天命东谈主”手办也不会再加推，也就是说，现时在商场上该系列是“无货”的现象。

“莫得准备到100%，咱们就不会绽放预售，通盘寄托纪律都能确保万无一失了，才会开售。如果当今开售了，你爬得多高到时候反噬过来就有多深。”“尽管会错过一启动的热度，但从长线去看，我敬佩咱们的家具，敬佩游戏科学关于这个家具的交融，会得到商场的最终招供。”钟川说，“我但愿咱们的家具，一出手就是王炸。”

在日本、好意思国等二次元商场，手办占破费比例较大。对漫迷而言，这是二次元照进现实的产物，不仅满足的是保藏和把玩的需求，还承载着他们的芳华、祈望和心疼。

在中国商场，跟着“谷子”成为越来越多年青东谈主的破费热点，手办也不再小众，蓝本仿成品、代购盛行的商场，也在被制作精采的国产正版授权家具替代。

在盲盒手办赛谈，收拢风口的泡泡玛特十多年来跑出千亿市值，证明了商场的后劲，而在保藏级高端手办赛谈，中国的商场也在缓缓开启，守川文化敬佩，行业后劲无穷。

以下为《天地网商》对话守川文化首创东谈主钟川的践诺，经剪辑整理：

与游戏科学的“磁场效应”

天地网商：咱们当先跟游戏科学的谐和机会是如何促成的？

钟川：与游戏科学谐和启动得相比早。咱们跟游戏科学主创团队都是作念游戏出身，以前是网友，蚁合首创东谈主刘卓是艺术家出身，跟杨奇浑厚碰得相比多。

咱们首先作念了《黑传奇·悟空》典藏版里“天命东谈主”1:6可动东谈主偶。当先两边遐想是一个1:6大小的普通变装形象，颠倒精采地放在游戏礼盒里头。通盘这个词3A游戏大作像日本、好意思国发展得相比久，咱们想作念一个颠倒有由衷的家具去展现给用户。可动东谈主偶的可玩性更高，能摆出不同的pose（姿势），那时INART在圈子里口碑可以，谐和是一个两边的“磁场效应”。

其实早期咱们国漫作念得并未几，《黑传奇·悟空》早期短片发布后，我我方黑白常可爱，因为我对硬核类型的题材是极其心疼。能促成谐和，游戏同业是一方面，最主要的是两个团队很肖似的点——关于家具的执着和心疼，我以为这是内核。

礼盒订价是1998元，内部还有一些谈具、卡片等，最分量级的就是东谈主物手办，因为一般INART东谈主物的客单价是在3000元，远超通盘这个词礼盒的价钱。咱们那时要紧方针就是把东西作念好，赚不赢利不热切，从宣传中国文化的角度去讲，咱们也舒心去好好去作念这款家具。

《黑传奇·悟空》实体限量版礼盒手办

天地网商：此次WF“黑传奇·悟空”手办展出的成果很好，背后的筹备历程是如何样的？

钟川：这是“黑传奇·悟空”题材生息品最大领域的一次展示。在通盘这个词游戏发布前，咱们是莫得《黑传奇》系列的新品研发的，只是全力去作念1万套的典藏版手办，在游戏热度很高的时候，咱们与他们谈下了生息品的授权，那时候距离展览只须两个月，短时分里要作念出那么精采的东西，咱们团队都忙疯了。

以前咱们开采家具至少要半年时分，而此次只须两个月。展前群众险些都没睡好觉，天天今夜，确凿是很有斗志的氛围。咱们之前作念了那么多好意思系的东西，这是第一个颠倒有民族自信的作品。群众莫得二话，任重道远，杨奇浑厚也躬行来了好几次，与咱们面临面疏通。在展前终末一天家具出来以后，群众眼眶都红了。

WF现场 QS展台列队盛况

天地网商：悟空半身胸像雕琢手办还未发售，它的售价或者会是在一个什么级别？

钟川：现时还未细则，预测是3万元驾驭的单价。

天地网商：如何去交融这个订价，比如你们是如何样定出这个价钱的，成本占比如何？

钟川：咱们的雕琢70%~80%是手工制作，成本最大头是头部塑造和毛发处理。仅以植发为例，需要一根根地手工植皆备部头发，颠倒费功夫。不同区域的头发也不可乱植，要有标的性的手艺处理。

大多数植发的工艺师是女性，心相比细，假定一天平素责任8个小时，一直植，眼睛会花、通常会扎得手，完成悟空头部的毛发，一个东谈主需要破耗五六天的时分才能植好。

悟空植发细节

咱们数百个头植发完之后，还要请好多“托尼浑厚（剃头师）”收拾发型，除了悟空，八戒等其他变装，都触及到毛发收拾，况兼越小收拾越难越复杂，光这个“托尼浑厚”团队就有几十东谈主。

从原材料上来讲，有的毛发用羊毛，有的是仿真发丝，植胡子、植头发和植眉毛用的材料都不同，还要收拾波折度、作念染色等工艺。就怕候以致会因为羊不够了、毛不够了，咱们的家具会delay（推迟上市）。

天地网商：当今一个工场可以作念完通盘的工序，照旧散布在不同的供应链？

钟川：在不同工场。有复杂的家具可能会触及到10个以上的工场，散布在寰球不同的方位，珠三角那边相比多，咱们当今通盘的研发跟坐蓐的共事都在广东东莞，那里还有一个很大的办公室。

天地网商：与游戏科学后续还会有若何的谐和？

钟川：咱们当今曾经跟游戏科学达成了长线谐和，拿下了可动东谈主偶跟雕琢的版权，包括1:6 可动东谈主偶，1:12可动东谈主偶和雕琢。在将来的创作跟设计上头，是一个长线的布局。通盘这个词《黑传奇·悟空》它有这样多受东谈主接待的变装，咱们可以去把通盘这个词系列作念延续。

骨灰级玩家创业，引来漫威总编

天地网商：你是毕业就创业吗？创业就遴荐生息品赛谈吗？

钟川：毕业后我在几家游戏公司担任好意思术设计，待过福建网龙、上海汜博。我终末一家公司是杭州博采传媒，是作念动画电影的一家公司，那时我能看到我方的将来，可能是一个表情司理或是肖似职位，而创业可能有更多的变化，那时想去挑战一下我方。

其实我在博采传媒的责任很好，雇主对我很好，是从上海把我挖当年的，我好像是全公司的薪资最高的，也无谓加班。然而那时就是想创业，嗅觉一个东谈主的力量很有限，一群东谈主可能会去作念出更有价值的事情。

天地网商：辞职之后，当先创业的标的是什么？

钟川：2013年我就遴荐辞职，然后就租了一个三室一厅、几张桌子来创业。

最启动是三个东谈主，我跟我夫人，还有我的一个大学同学，当今是咱们的联创陈梦卿，然后第四个东谈主是另一位合伙东谈主刘卓，当今咱们几个从一启动一直走到了当今。

咱们最启动遴荐的标的是作念游戏好意思术外包跟培训讲明，那时就是因为我方画画还行，在行业里有少许儿知名度，就会招一些学生走动培训，然后同期接一些外包，2013年到2018年生意也都还可以，生涯上也都还可以。

天地网商：你关于好意思术的心疼，是从小就启动的吗？

钟川：我大学学的是动画，我从1998年就启动学画画，或者小学五年龄的款式，稀奇可爱动画电影。那时我有两项特长，画画跟体育，那时父母问我更可爱哪一个，我体育也很好，长跑冲破了校纪录，其后遴荐了画画，嗅觉我方更心疼。

天地网商：其后为什么会从好意思术外包转型到模玩手办这个赛谈？

钟川：主如果我太可爱这个了。我在2014年启动买手办，在这之前我真没什么破费，不吸烟、不喝酒，唯独的爱好就是打打篮球，然而有了这项爱好之后，破费就一直在升级。

最启动是受一又友影响，有了酷爱酷爱。然后就从低廉的启动买，当先只买几百块钱的，最多一两千的。那时有款家具是维塔责任室的金刚战暴龙，二级商场价钱在7500元，我念念想战役了3个月后照旧下手了，这之后，7500元以下的东西就皆备不念念考了，收入一半以上都在买模子。

自然，我浑家是不撑握的，她给我名额了，然而我方都暗暗买，家里不敢放，就放办公室。买得越来越多之后，普通品牌厂商可能曾经很难满足我关于这个家具的爱了，因为我是好意思术出身，可能审好意思会相比高少许，那时会去买一些定制家具，找好意思国的模子艺术家去定制，你要等两三年，稀奇贵，单价以致到了5000好意思元、7000好意思元。

买回来之后，就怕会以为没达到我方内心那种很高的点。这时候，我就在念念考一个问题，为什么不可我方作念？

2018年，我拉着两个联创，决定作念这个事情——作念一个咱们我方内心可爱的家具，刘卓和陈梦卿很可爱这些， 他们也买了好多，尤其是刘卓，咱们群蚁趋膻，就这样相互感染。

2018年，那时漫威相比火，咱们就想作念一个洛基的胸像，如何作念眼球、如何植发、如何作念硅胶……一启动咱们是皆备不懂的，花了一年的时分去研究，把这个东西作念出来。

作念出来之后，在外交媒体上巨火，火到曾经超出我的交融范围，惊怖到我的是，我很可爱模子，没猜想世界上各个边缘里还有这样多东谈主也很可爱。

那时漫威副总裁C.B. Cebulski先生也躬行发邮件问咱们想不想拿版权，然后这件事引发了我以为这个事情是正确的，就启动转型。

天地网商：蓝本的生意还可以，有踏实的盈利，转型则意味着新的插足，为什么这样坚硬？

钟川：我之前的生意是可以，还能赢利，但将来的设想空间很窄，天花板很低，险些莫得什么挑战。我嗅觉我方心疼模玩，对它的交融还可以。咱们看到好意思国、日本等国度，有这样多优秀的公司，他们配置的时分短则二三十年，长则曾经近百年，为什么中国不可有一个这样的公司？是以那时下定决心也很快，三天时分，我方想通了，也想好了底层逻辑，跟几个联创商量，群众都很撑握。

本来还想过Plan A和Plan B。Plan A是之前生意也作念，再搞一拨东谈主作念模子手办，Plan B就是这些生意全砍掉，ALL IN作念。我那时坚握遴荐Plan B。因为我的交融就是，不ALL IN一件事，一定没办法奏凯，鱼和熊掌不可兼得。作念模子手办，我以为它有很大的设想空间，中国商场还莫得一家很专科很优秀的公司。

天地网商：2018年你也莫得融资，那时插足了些许资金到新的业务当中？

钟川：那时抵了一套屋子，然后群众几个联创凑了1000多万来作念这个事。这是很冒险的，作念不好的话，就啥都没了。

天地网商：这1000多万主要用在那儿，那时以为这个的生意能不可成？

钟川：主要资金用在了版权和团队陶冶上。咱们在外交媒体上颠倒火，以致传播到了国际的平台Instagram、Facebook上，那时粉丝、自媒体的宣传都是极其夸张的，好多东谈主的一又友圈，都在发咱们的东西。以致好多明星艺东谈主也启动加我的微信，想来购买，一启动还以为是骗子，没猜想确凿是本东谈主，这些都给我很大的信心。

守川出品的模玩得到不少演员、导演等明星的青睐

睡工场，作念出“金子塔尖”的量产模子

天地网商：第一款家具是如何收场量产的？

钟川：咱们第一款作品就是硅胶半身胸像，同期作念了东谈主物的织毛处理，咱们是业界最早作念1:1的硅胶胸像量产化的公司之一。

那时很难，寰球险些莫得一家公司能跟咱们谐和，作念硅胶头像大多就只可定制一个，莫得能量产的，咱们也不懂如何量产。其后咱们找到了余杭一家硅胶模子公司沿途去摸索。那时刘卓和咱们就在产线驾驭支了个床，群众沿途盘考如何去制作，那时是莫得作念这类家具的完好产业链的，咱们迟缓去培养出来。

天地网商：最早期的家具有了，通过什么渠谈销售。一启动没着名，如何卖出第一批家具？

钟川：主如果通过微博、一又友圈这些私域。那时咱们建了粉丝群，其实这个圈子很小，当出现一个颠倒好的作品的时候，每个东谈主都舒心去宣传。咱们险些前期的商场实施和品牌传播，都莫得花过钱。按照金字塔来讲，咱们那时作念的险些是通盘这个词玩物界，最顶端的东西，触达的第一波东谈主群黑白常专科的粉丝东谈主群。

咱们用户画像基本上是百行万企的精英东谈主士，有主握东谈主、艺东谈主，金融界东谈主士等，以男性为主，一线城市居多。

天地网商：你以为第一款家具奏凯的原因主如果什么？

钟川：我对此的底层交融是，我我方是个漫威粉，作念出来的东西发轫一定要打动我我方。行为资深的保藏者，如果我方打动不了，那也打动不了其他东谈主，如果我方满盈被打动了，你会发现，全球各个方位都在为你亮灯。这些东谈主都是跟你惺惺惜惺惺的粉丝。

花1亿买IP，作念正版保藏级玩物

天地网商：早期关于版权是什么样的气魄？

钟川：签版权是蛮有风趣的一件事，在2018年的时候，中国商场关于游戏和漫画的版权意志还相比薄弱，去拿正版版权的公司很少，一是版权用度高，二是不知谈拿授权的旅途。

咱们运谈相比好，漫威躬行找到了咱们。另外一大好意思国电影公司华纳，旗下有DC等好多IP。2018年华纳中国商场的IP授权部在上海，他们刚来中国时，办公室还在装修，咱们就当年了。

因为我以为版权太热切了，行业里大多数中国作念模子玩物的公司都是在打擦边球，作念出来就卖，但我坚硬一定要先拿正版版权，不可打擦边球，这是早期生意的一个门槛。

天地网商：你那时买IP的资金从那儿来，每年插足些许资金？

钟川：IP很用钱，但跟着我方的成长，我跟我的天神投资东谈主疏通，他们颠倒撑握去投资IP。

他们给我了一个说法：如果要进这条赛谈，IP很热切，不同的IP有不同的粉丝群，有了IP才能作念正版。他们给我的提议就是，一定要把优质的IP全部签到公司，尽量让赢得授权的时分年限最长。

咱们在2020年和2021年就把通盘的IP都签了，本年可能花了有3000万元的资金在拿正版授权上，将来可能看咱们的领域多大，我以为来岁可能会到5000万元，后年通盘这个词累计在IP上的插足可能在8000万到1个亿的领域。

咱们的方针是尽量把通盘IP都买下来，作念通盘这个词藻纳体系的模子玩物。当今咱们有的IP包括“漫威系列”钢铁侠、洛基、绿巨东谈主等、华纳的“DC系列”蝙蝠侠、怯夫、超东谈主、神奇女侠等，以及《指环王》《霍比特东谈主》《权利的游戏》《哈利·波特》《沙丘》《黑客帝国》等。

天地网商：拿版权的历程应该也扼制易，大型公司会有相应的天赋等方面的条件，你们如何打动他们呢？

钟川：大型国际影视公司授权主要计划的是两点，一个是授权区域，一个是家具的技艺。不是有钱就能让你作念，万一家具作念得很差，会影响通盘这个词电影 IP的形象和口碑。当你在中国商场作念的相比好了，对方才会把全球更多区域绽放给你。

那时能与华纳高层过会时能谈下版权，主要亦然基于两点。第一，我不是从纯生意角度去谈的，而是行为一个保藏者去讲对家具的交融，这黑白常内核的。第二，中国商场玩物处于刚启动的阶段，保藏级玩物的将来商场后劲是很大的。

拿版权一定要面临面径直聊，千万不可只是打电话、发邮件。咱们应该是中国最早一批去好意思国拉斯维加斯全球授权展参会的公司，挨个公司聊，当今签约的李小龙、迈克尔·杰克逊、《行尸走肉》等IP，拿到的都是全球区域的版权。

天地网商：2020年，你们就拿到融资了吗？

钟川：是的。那时适值跟金沙江创投基金的董事朱啸虎先生领会，就聊到我的表情，然后朱总颠倒感酷爱酷爱，就地决定要投了，我也很振奋。

那时还莫得任何规画书，其后朱总来咱们公司作念了一个基本的判断和测验，同期高瓴成本也过来了，很庆幸，咱们从谈判到拿钱只是三周的时分。

之后我躬行飞到北京去见了高瓴成本董事长张磊先生，与他聊了20多分钟，他也决定要投咱们的表情。

天地网商：你以为投资东谈主为什么会遴荐你？

钟川：投资东谈主遴荐我，我以为最要道的少许就是我对家具的交融和心疼，因为咱们最启动作念的就是金字塔最顶端的，反应出你关于家具的交融跟高度，咱们是可以作念一些降维，然而一启动就作念底层在往上升就很难。

钟川在办公室展厅

窜改的阵痛：从艺术家到表情司理，再到CEO

天地网商：创业的历程中有莫得踩过坑？

钟川：作念Queen Studios 这个品牌，最启动卖得很好，咱们就启动扩张，公司从最启动50个东谈主团队，最多到200东谈主，从一年几款SKU变到大几十款SKU。以前作念高客单价的品，其后各式比例尺寸都作念，但愿什么类型都开采、都卖，去赚更多的钱。

在2021年有些彭胀了，咱们之前还有潮玩线，那时就以为我方什么都能作念，一定能作念得很强，我只须杀到哪条赛谈里就能作念第一。那时的后果就是，SKU数目多了，但团队还不可驾驭这样多家具的出货量。

供应链很乱，你的品牌本来颠倒好，群众都很招供，然后出现了好多反噬的声息。

天地网商：那时是如何走出来的？

钟川：那段时分颠倒晦气，我都睡不着觉。嗅觉创业确凿很累。以为我方关于我方的交融证实是有偏差的，我方莫得那么强。尤其是多SKU后元气心灵要分散，Hold不住全盘了。

其后公司资格了业务减轻，从200多东谈主转换到100东谈主出面，聚焦之后，公司才更健康起来。

我敬佩一个东西作念到了极致，不断好家具跟寄托，只须大的买卖逻辑莫得问题，就聚焦去插足。可能前几年很平凡，然而到了某一年就会爆发。好的时运都是给有准备的公司去作念的。当今我方变得很走漏，尽量不要再去犯之前的诞妄。

天地网商：这段资格给了你若何的感悟和启发？

钟川：我我方的交融，这是从艺术家到表情司理，再到一个CEO的变装滚动的历程，你要快速滚动、快速成长、快速学习，因为当今收拾的是这样一帮子东谈主的事情，而不是粗略作念好一件事情就可以。

其实我对公司的交融很粗略，当今聚焦在雕琢和可动东谈主偶两大赛谈上，但愿将来咱们这家公司是全世界最优秀的之一。别东谈主一提到这两个品类，发轫猜想的就是咱们的品牌。

“作念家具力是一种精神”

天地网商：打磨一个新品的历程是若何的，平均大提要作念些许版，会如何作念研发和转换？

钟川：家具在开采历程中咱们险些是都是天天看，直到把眼睛都花了，设计完一款家具，前期推翻了十几版、几十版都很平素。先自我推翻，然后再拿去给授权方看，咱们的东西授权方看了都是很少有修改，险些都是一稿过。

在新品出炉前会有无数的修改，之前有的版块好多粉丝曾经以为很好了，但团队最终照旧推翻了。咱们一个家具的前期研发应该破耗在100万。我以为这是一种精神，咱们作念内核、作念家具力的精神。如果只是作念一个“差未几”的家具，你很难在一个赛谈里冲出来，咱们要去作念更好的东西，不竭去自我推翻和研发。

一定要作念到最佳，你才有可能活。如果无法作念到最佳，家具出来可能你也不需要去作念了。就像咱们的1：6可动的Joker（怯夫），咱们打磨了一年，当今看还有好多进步的方位，但这是那时咱们能呈现出的最佳作品。

天地网商：您提到咱们的家具比如大圣雕像，80%是由手工制作的，是否需要一些优秀匠东谈主艺术家或者资深模子制作师去加入团队？

钟川：自然。咱们在全中国找这样的匠东谈主，最优秀的匠东谈主能入职就入职，这是咱们最热切的事情之一。这些东谈主肖似练武功的大家一样，藏在边缘里，需要咱们去发现。

中国手办行业之前的版权意志相比蒙胧，这些东谈主好多是个东谈主在制作，就颠倒于为咱们最启动的粉丝作品一样，有东谈主擅长作念变形金刚、有东谈主擅长作念怪兽、有东谈主擅长作念女性……这些匠东谈主艺术家，他们有一个特色就是作念出好的作品，都会发出来让群众去观赏、去共识，我又是作念艺术出身，对这块极其敏锐。

就怕遽然看到作品，会说：“哇！就他了 ！翌日就去找他！”是以咱们谐和的艺术家好多，包括INART的主持东谈主Viper就颠倒优秀。咱们之前发现了他，当今是品牌产线的主持东谈主。

这些东谈主是无法取代的中枢资源，有些工艺可能通盘这个词中国都找不到几个东谈主能去作念，是以这个行业的门槛照旧在的，假定两个团队用归拢IP、给雷同的素材和变装，作念得不好的团队一个都卖不掉，而作念得好的就能卖得颠倒好，各异是深广的。

咱们在作念的事情就是，拿了好多版权，招募这些艺术家，能让他们作念正版的东西，让他们浮出水面，让更多东谈主看到他们的优秀。是以咱们在作念一个艺术家生态整合伙源的事情。

天地网商：是否可以帮咱们拆解一下家具背后的成本组成？比如说授权费、家具坐蓐、商场营销等用度的占比？

钟川：授权费不同品牌不一样，大要在10%驾驭，坐蓐研发也占到10%，供应链方面的插足相比高，需要占到30%~40%，其他的中后台可能在10%。

天地网商：毛利水平若何？

钟川：咱们毛利就单扣坐蓐成本算的话有60%~65%的款式，但为咱们还有好多IP买了莫得皆备开采，有一些千里没成本在内部。是以我的交融是，咱们前几年的标的很热切，护城河很热切，盈利并不热切，因为盈利是后头的事情。单点作念好了，在将来哪一年就会爆发，可能一年就把通盘钱赚回来了，但前边照旧要标的正确，现款流要好，要扛得住亏。

中国模玩界也将诞生“万代”

天地网商：本年在WF上亮相的第三个品牌MORFIG，将来有什么发展愿景？

钟川：我本年去了好意思国，深深地发现，那些大公司像万代、孩之宝、好意思泰，他们不作念大尺寸的手办，作念得更多的是更小尺寸的，比如1:12大小的。我去了好意思国好多玩物和游戏公司，发现他们职工放在桌面上全是1:12的东谈主偶，叫作念“桌面保藏级的可动东谈主物摆件”。

可见，1:12其实是手办中最大的商场，万代一年能作念几百个亿，是以，我就萌生一个念头，这个品类必须要作念，咱们在这个赛谈创立了MORFIG这个品牌。

MORFIG曾经作念了一年，还莫得一款家具发售，通盘的元气心灵都单点击穿在家具力上头。咱们不打价钱战，一定是从工艺品性上去找突破点，并把供应链作念到成本最优。

天地网商：现时销售渠谈有哪些?

钟川：咱们当今主要作念好私域，一些KOL、KOC会成为咱们的销售渠谈，以及在某个领域、某个题材与咱们配合度较高的经销商，其他就是咱们的小程序——Queen Studios。咱们会在外交媒体作念一些践诺种草，最终成交转头到小程序。

天地网商：除了小程序，是否还会有一些粉丝融会员的深度运营活动，比如线下疏通等？

钟川：咱们会作念粉丝的展览，包括新品体验发售，去吸取粉丝的主张。咱们是一个粉丝反向驱动下的一个家具公司，应该以粉丝的角度去念念考家具，并不说是粉丝所挑升见都要不断，但大多数有些聚焦性的主张是极其热切的，以致是IP的遴荐。

咱们本年走出海全球化，在好意思国拉斯维加斯作念了一个分展，颠倒奏凯。我在圣地亚哥租了一个能容纳100东谈主的展会活动，那时咱们就邀请粉丝报名，适度报名近千东谈主。咱们飞速喊停，然后从近千东谈主里选了100东谈主进来。

在展览前咱们就跟他们疏通，可爱什么类型的IP，把作品全带当年了，他们躬行把玩、躬行去看，疏通对咱们家具有些什么交融、有什么问题，听这些叫作念“懂哥”的粉丝的主张。

咱们的用户主要男性，男性用户是极其暴虐的，每一分钱都要花到刀刃上。你想几千块钱东西，上万块钱东西，他们一朝认定了，就会一直坚硬意志去购买。是以说，腹地粉丝展览是咱们将来几年最热切的一件事情之一，在家具作念好的同期多听取粉丝的主张。

天地网商：模玩是一种可选破费，如今破费者会严慎计划我方的花销，您对将来的商场预期是若何的，如何看外部的商场的变化？

钟川：近几年好多东谈主在蔼然性破费，但我对中国经济的将来照旧相比乐不雅的。咱们的家具属于可选破费，经济越好、破费者闲钱越多，购买力越强。是以现阶段，我关于粉丝的交融是，以前我出5个品，他会全买，或者买大部分，当今的环境下，他可能会精挑细选买了1个，那咱们当今就聚焦在作念那1个东西就好了。

可选破费照旧存在的，只是用户愈加抉剔了，尤其是咱们要计划当今00后、95后年青东谈主的破费习尚，他们条件生涯更精采、也更抉剔。余钱没那么多，破费就也变得愈加精确，是以咱们要跟用户多疏通，需要知谈他们需要什么，咱们如何作念得更好。

天地网商：家具从新品发布到上手要恭候很久，跟着行业渐渐破圈，一些圈外用户涌进，破费者可能不习尚这样永劫分的恭候，如何不断？

钟川：这是行业共性问题，但咱们会不断。因为《黑传奇·悟空》带来了好多增量用户，蓝本从圈外怜惜到咱们的，不可让他们等得太久。咱们当今正在全力将通盘的坐蓐开采前置，争取让玩家用最少的时分作念恭候，将来让用户在更短时分里得到寄托。

天地网商：您所处的是一条后劲赛谈，能提供情绪价值。在将来，会不会惦记竞争者越来越多？

钟川：我恒久以为，你将来的竞争者不是当今的“巨兽”，比如百亿领域的公司，而一定是肖似咱们这样的团队——耐久隐没在水下，这种团队很可怕，他会研究你的东西如何样，你被他们看得颠倒明晰。

我通常跟我之前的团队开会，就要他们去念念考：当今如果还有一个团队要越过你，他会如何越过你？在黑板上把要道词写下来。

我的逻辑是🦄aj九游会官网【极速线路】进入【欧洲杯官方合作网站】华人市场最大的线上娱乐服务供应商，当今公司曾经长成这样，领域越大、越难掉头，通盘东西等于光着身子站在其他东谈主眼前，对方可以看得很明晰，知谈如何找机会，但那些水下的敌手你找不到。恒久不要以为我方是最优秀的，一定还有更优秀、更骁勇的东谈主。